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长篇商战小说《变局》连载，写一个小镇青年闯省城的故事。32章，一周五更，欢迎关注。

卷一·潜龙

第五章：第一堵墙

一

入职第二周的周一。晨会。

鸿运贸易的会议室不大，一张长条桌，十二把椅子，墙上挂着一块白板，上面写着上个月的销售目标，数字旁边画了一个大大的问号。周德厚坐在长条桌顶端，面前摊着一沓业务报表。他翻一页，眉头皱紧一点。再翻一页，拿笔在纸上画了一个圈，从陆衡的角度看过去，那个圈正好套在某个数字上。

会议室里没人说话。老业务员们都知道，周总翻报表皱眉头的时候，最好别出声。只有孙磊，坐在靠窗的位置，手里转着一支笔，眼睛看着窗外，嘴角挂着若有若无的一点笑。那个笑跟开会没关系，他在想自己的事。上个月他是销售冠军，八千块奖金已经打到了卡里。今天的晨会无论周德厚说什么，都跟他没关系。

周德厚放下报表。摘下老花镜。揉了揉眉心。这个动作做了很久，久到会议室里开始有人偷偷交换眼神。

然后他抬起头。

「上个月的回款率……」他停了一下，像在找一个不那么难听的词。「……不太好看。」

没人接话。

「新客户的开发……」他又看了一眼报表。「……几乎没有。」他环顾了一圈。目光从左边扫到右边，每经过一个人，那个人就把头低下去一点。像一个老师在点名学生起来回答问题，而所有人都知道答案不好听。

到了孙磊那里，目光没停。孙磊不低头，他也不需要低头，他上个月开发了新客户。他有资格坐着不动。

然后周德厚的目光停在陆衡身上。

陆衡坐在桌子最末端的角落里。入职刚满两周，他还没有资格坐在靠前的位置。他甚至不确定自己能不能参加会议，是王姐早上路过他工位的时候说了一句「开会了」，他才跟着进来的。

「小陆。」周德厚说。

「在。」

「你来两周了。」

「是。」

「产品目录看了？」

「看完了。一百四十七种。」

「价格表背了？」

「背了。」

周德厚点了一下头。不是肯定，更像在确认工具已经准备好了。「有个客户，在老城区那边……」他又低头看了一眼报表。「来顺商贸。欠我们半年了。你去要。」

会议室突然安静了。

不是普通的安静，是所有人同时屏住呼吸的那种安静。坐在陆衡旁边的小刘本来在喝水，杯子举到一半停在空中，然后慢慢放下来，像放一颗炸弹。王姐低头看自己的手指甲。坐在对面的大李把椅子往后退了一寸。很小的动作，但椅子脚刮在地板上的声音在安静中被放大了十倍。

只有孙磊。孙磊的笔停了。他终于把目光从窗外收回来，看了陆衡一眼。嘴角那个笑意没有消失，只是从「想自己的事」变成了「看你怎么死的」。他把笔放下，两只手交叉枕在脑后，整个人往椅背上一靠。

「来顺商贸，」周德厚又说了一遍，语气很平常，像在说今天食堂吃土豆丝，「老板姓马。你去找他，把账要回来。」然后他把老花镜重新戴上，翻到报表的下一页。意思是，这个事说完了，下一个。

二

晨会散了。陆衡站起来的时候，看到孙磊从他身边走过。

「加油。」孙磊说。拍了拍他的肩膀。这次拍得很用力。

陆衡没说话。他走到工位前，坐下。打开电脑，在系统里搜索「来顺商贸」。出来的信息很少，客户名称、地址、电话、欠款金额，三万二千八百元。最近一次记录是四个月前，写着「催款未果。客户情绪激动」。记录人是上个月离职的老陈。

他看了很久那行字。然后身后响起一个声音。

「老陈是被骂回来的。」

陆衡回头。小刘，二十出头，比陆衡还小两三岁，戴一副黑框眼镜，说话的时候眼镜老是往下滑，他不停往上推。他是公司里资历最浅的业务员，比陆衡早来半年。

「什么？」陆衡问。

「来顺商贸。老陈去了。被骂回来了。」小刘推了一下眼镜。「老陈之前还有两个人。第一个是前年的老吴，去了四趟，最后马老板叫了保安。第二个是去年来的一个姓赵的，去了两次，第二次出来的时候脸都是白的。」

「你呢？」

「我？」小刘愣了一下。「我没去。周总没让我去。」他又推了一下眼镜，声音放低。「不过他让你去，估计是想着你是新人，试试也没坏处。」

这句话的意思很明白。新人去讨最难讨的债，讨不回来是正常的，讨回来了就中彩票了。不是指望你能成，是反正也没别人愿意去了。

陆衡点了点头。

小刘走开了。陆衡又盯着屏幕看了几秒，然后把来顺商贸的地址抄在笔记本上。后面写了一个字，「三」。第三个人被骂回来。他划掉，改成了「四」。他是第四个。

然后他合上笔记本。站起来，走到窗边。窗外的阳光打在对面那栋楼的墙上。那堵墙他看了两周了，缝隙里的那棵草还是绿的，好像不管外面多干多热，它都活得下去。

他把戒指转了一圈。

不是紧张。是确认。

他把笔记本塞进包里，下楼。公交车来了又走了。他错过了两班。不是犹豫，是他站在站牌前面在想，马老板到底为什么不给钱。三个月前就不给了。那时候货已经发完了。如果是质量问题，为什么不退货？如果是没钱，为什么公司还在经营？

公交车又来了。他上了车。

三

来顺商贸在老城区一条叫「铁匠巷」的巷子里。说是巷子，其实是两排老旧居民楼之间的一条窄通道。一辆三轮车都够呛能过。巷口是一个修鞋摊，一个老头坐在小板凳上，面前摆着三双旧皮鞋。巷子深处的墙根下蹲着一只黄猫，看见陆衡走过来，懒洋洋地翻了个身，露出肚子上的一小块白色。

楼下是一家五金店。卷帘门半开，里面黑乎乎的，门口摆着两桶油漆和一堆生了锈的合页。五金店的招牌和来顺商贸的招牌共用了一根铁架，五金店在下面，来顺商贸在上面。楼梯在五金店旁边，窄得只能走一个人。墙上的海报落满了灰，有张纸翘起一角，陆衡路过的时候顺手按了一下，没按回去。

楼梯走到一半，他已经能听到二楼的动静。不是说话声，是风扇的声音。一台老式落地扇，叶片转起来咔咔响，像在砍什么东西。

他敲了敲门。

风扇的声音没停。

他又敲了一下。这次重了点。

「谁？！进来！」

不是「请进」。是「谁」，中间没有停顿，后面跟着让人进去，但语气却是在说「你最好别进来」。

陆衡推开门。

办公室里很乱。不是那种「忙」的乱，是那种「不在乎」的乱。地上堆着纸箱子，有的开着，有的封着。一张办公桌后面坐着一个光头男人，五十多岁，脖子上一根粗金链子，穿一件已经洗得看不出原来颜色的圆领衫。他面前的桌上放着一台老式台式电脑，显示器上落了一层灰，屏幕上是一个纸牌游戏。一只手握着鼠标，另一只手拿着一把蒲扇。身后那台落地扇正对着他吹，但他的脖子还是亮晶晶地反光。

「马老板？」

「干吗的？」

男人头也不抬。鼠标点了一下，「嗒」，纸牌翻开一张，不是他想要的，他把鼠标推到一边。

「我是鸿运贸易……」

马老板抬起头。他看陆衡的眼神不是在看一个人，是在看一个麻烦。一个以前来过、以后还会来的麻烦。他的五官挤在一起，不是因为丑，是长期的烦躁已经在脸上长了根。眉毛之间有两条深深的竖纹，嘴唇很薄，抿起来的时候像一条缝。

「又是鸿运？！」他站起来。椅子往后弹了一下，撞在墙上。风扇还在转，把桌上的单据吹得哗哗响。「我跟你们周总说了多少次了，货有问题！我不找你们赔就不错了，还来要钱？！」

「马老板，我是新来的……」

「你新来的关我什么事？！」马老板的声音一下子拔高了。「你是新来的、老来的、第八百遍来的，我今天把话撂这儿，钱没有！货你们拉回去！」

「货有问题……」

「有！问！题！」三个字，一个字比一个字响。他拿蒲扇往陆衡的方向一挥，没有碰到他，但那股风带着一股烟味和汗味一起扑过来。「你回去告诉你们周总，塑料膜那一批，厚度不够！我的客户退回来一半！我一分钱没收到，你们还来要钱？！」

陆衡站着没动。

「我说完了！」马老板往前走了两步，比陆衡矮半个头，但他往上看的时候脖子上的金链子绷得紧紧的。「你可以走了。」

他当着他的面把门关上了。

「砰」的一声，门框上的灰尘震下来，浮在半空中。风扇还在转，但陆衡已经听不见了。他的耳朵里只剩下那一声关门声，和关门之前马老板最后说的那四个字，「货有问题」。不是吼出来的，是咬着牙说的。

陆衡站在那扇门前。站了很久。

他不是发呆。他在听。

隔着门，他能听到马老板在里面走动。先是走到窗户那边，开窗。打火机的声音。一口烟。然后他开始打电话。声音压低了，不像刚才吼的时候那么响，但陆衡把耳朵贴近了门缝。

「……浩子，那个姓陆的又来了。你帮我查一下。算了不用查了，我跟你说，那批膜，我这边退了三百多件。三百多件啊！我压了多久了你说，我也欠着下游的。你这几天把钱给我打过来……」

电话那头不知道说了什么。马老板沉默了很长时间，然后扔下一句。「行。我再想想办法。」

电话挂了。房间里安静了。风扇还在转。

陆衡从门口退了一步。

货有问题，马老板说的是真的。至少他自己认为是真的。三百多件退货。下游也在催他的款。他不是不想给，是给不出。

陆衡又站了一会儿。然后转身下楼。走过那只黄猫，它还在睡，尾巴扫了一下地面。走过修鞋摊，老头抬头看了他一眼，又低头继续钉一只鞋掌。走到巷口的时候他回头看了一眼。二楼那扇窗户开着，一个光头人影站在窗前抽烟，烟雾从窗口飘出来，还没散开就被风吹走了。

四

陆衡站在那扇门前。站了很久。

他不是发呆。他在听。

这就是「需」。

父亲在「需」卦旁边写过两个字，很淡。「等。」

陆衡以前以为「等」是软弱的。龙不是应该冲上去吗？

现在他坐在黑漆漆的楼道里，才知道「等」是需要力气的。不是什么都做不了的等，是知道了前面有危险，不走，也不撞，就站在那里，等自己足够结实的那个等。等到看得清那堵墙是什么做的，才知道用什么工具推。

从铁匠巷出来已经快十二点了。陆衡不想回公司，回去了也不知道该跟周德厚说什么。「被骂回来了」不算交代。「货有问题」他听到了，但他是新人，他连塑料膜的厚度标准是多少都不知道。

他找了一家面馆坐下。

面馆很小。一共四张桌子，有一张腿不平，用一本旧杂志垫着。菜单贴在墙上，红纸黑字，素面两元、牛肉面五元、大排面八元。陆衡要了一碗素面。两块钱。坐下等面的时候他又把来顺商贸的信息在本子上摊开，欠款三万二千八、最近一次记录四个月前、老陈被骂回来。他在下面画了一道线，写上一行。「货有问题？塑料膜？」

面来了。清汤，几根青菜，一筷子面。他拿起筷子搅了一下，没吃。脑子里还在转。如果货真的有问题，那周德厚知不知道？如果知道，为什么还让他来要钱？如果不知道，一个老板，怎么会连自己卖出去的货有没有问题都不知道？

筷子在碗里搅了大概两分钟。面快搅烂了。

「年轻人，面是拿来吃的，不是拿来搅的。」

声音不响。但很清楚。像一颗石子扔进水里，没有激起波澜，但波纹一圈一圈地漾开。

陆衡抬头。

对面坐着一个五十多岁的男人。穿着一件褪色的工装外套，原本可能是蓝色的，洗到泛白。里面是一件圆领秋衣，领口松了，露出一截灰色的里衫。头发很短，几乎剃到头皮，鬓角有白的。脸很瘦，颧骨突出，但眼睛很有神。那神色不往外冒，是沉的，像一口老井，你往下看觉得里面很深，但你不知道是水还是别的东西。

他的面前是一碗牛肉面，汤面上浮着一层红油。旁边还单独加了一碟卤牛肉和两个荷包蛋。他吃面很有节奏感，夹一筷子，吹一下，放进嘴里，然后喝一口汤。不快，但不停。像一架老钟，走得不快，但每一步都踩在点上。

「您是……」

「老张。」他嘴里含着面，用筷子指了指自己。「鸿运的。」

陆衡想起来了。在公司见过这个人，但很少见到。老张几乎不在办公室待，工位在角落里，桌上经常是空的。偶尔出现，放下几张单据就又走了。王姐提过他一次。「老张啊，公司里资格最老的那个。周总当年创业的时候他就在了。」

「老张叔。」陆衡说。

「什么叔。老张。」他吃完最后一口面，拿纸巾擦了擦嘴。「你去来顺了？」

「你怎么知道？」

「除了来顺，这条街上还有谁能把人气成这样？」老张瞥了一眼陆衡面前那碗搅烂的面。「嘴都气歪了，还舍不得给自己加个蛋？」

陆衡苦笑了一下。不是气，是没想明白。

老张放下纸巾。从口袋里掏出一个皱巴巴的烟盒，上面印着一座山，下面写着「红塔山」。他看了一眼面馆墙上贴的「禁止吸烟」，烟盒在手指间翻了个面。过了一秒，又翻回来。没点。放回口袋。

「马老三这个人，」老张靠在椅背上，「嗓子大了点。但他不会无缘无故赖账。这点我可以跟你保证。」

「他说货有问题，塑料膜那一批厚度不够。」

老张看了他一眼。不是惊讶，是「嗯，他果然说这个了」的表情。

「是不是真的？」陆衡问。

老张没回答。他把面前的牛肉面碗往旁边推了推，腾出桌面上一块空地。然后伸出手指，在桌上画了一个圈。

「你现在不该管这个。」

「为什么？」

「因为你是新人。」老张抬头看着他。「新人管好新人的事。货有没有问题，那是周总要管的事。不是你。」

陆衡沉默了。过了一会儿，他开口。

「那我该怎么办？」

老张站起来。他已经吃完了，碗底只剩一点汤。他拿起桌上的帽子，一顶旧的深蓝色帽，鸿运贸易发了五年以上的那种。他把帽子扣在头上，帽檐拉下来遮住一半眉毛。

「明天跟我跑一趟。」他说，「城东。我有个客户，好说话。」

说完他从口袋里摸出钱包。付了自己那碗面钱，十二块，牛肉面八块加蛋两块加肉两块。然后他看了一眼陆衡那碗搅烂的面。

「两块钱的面，」他说，「凉了就是没了。再搅也变不回来。重新叫一碗，才两块钱。」他笑了笑。笑起来整张脸都是褶子，像一张揉过之后又摊开的报纸。那些褶子不是年龄给的，是风、是太阳、是这些年每天在街上跑磨出来的。

「明天八点，公司门口。别迟到。」

老张走了。面馆的门帘被他掀了一下，放下来的时候晃了好几晃。

陆衡低头看着自己面前那碗面。凉了，汤上面凝了一层薄薄的油花。他拿起筷子，把面条挑起来，面已经坨了，挑起来是一整块。

他把面放回去。站起来，走到柜台前。老板娘四十来岁，正往一个大铁锅里下面。

「老板娘，加蛋多少钱？」

「一块。」

「再要一碗。」他说，「加一个蛋。」

老板娘看了他一眼，这个客人刚才还在搅面，现在突然要重新叫一碗。她没说什么，转身掀开蒸笼，拿了一枚卤蛋，在案板上切了两半，放进碗里。面是现下的，捞起来的时候热气冒了他一脸。

陆衡端着面回到桌前坐下。桌上还有老张画的那个圈，水渍已经快干了，只剩一个淡淡的印子。

他先喝了一口汤。热的。然后咬了一口蛋，蛋黄浸透了卤汁，咸香，面面的。他忽然觉得鼻子有点酸。不是委屈，是第一次有人在他碰了壁之后，没说「没关系」「慢慢来」「新人嘛」，而是直接告诉他，明天跟我跑一趟。

没有人跟他说过这种话。

父亲教他怎么读书，但没教过他怎么跑业务。母亲教他怎么对人好，但那是青河镇的好，是见了邻居要叫、家里有好吃的分一半的好。江城的好不一样。江城的好是你搅烂了一碗两块钱的面，对面一个陌生人告诉你，重新叫一碗，才两块钱。

他把整碗面吃完了。连汤都喝了。

站起来出门的时候，老板娘叫住他。「小伙子。」她指了指他坐过的那张桌子，上面放着他的笔记本。

陆衡走回去拿。本子翻开在最后那页，上面写着一行字，「明天八点。公司门口。老张」。不是他自己写的。是他去柜台付钱的时候，老张折回来写的。

他把本子合上。塞进包里。出门的时候，中午的太阳正烈。铁匠巷就在前面不远处，但他今天不会再走进去了。

不是放弃。是知道了有些墙不是撞开的，有些答案不是追来的。有些时候，你需要有人带你绕过去，先看看别的地方。等你看了足够多的「别的地方」，再回来看那堵墙，可能墙还在。但你已经不是推不开它的人了。

手机在口袋里震了一下。他掏出来，老诺基亚的屏幕上跳出一个名字，方圆。

方圆是他大学里为数不多能说上话的人。两个人不是一个专业，方圆学物流，陆衡学营销，但在学生会一起搬过桌椅，搬完了蹲在操场边上喝三块钱一瓶的啤酒，就这么认识了。毕业后方圆去了东北，在一家快递公司做网点管理，朋友圈里永远是零下二十度的自拍和「今天又卸了三车货」。两人偶尔发短信，密度不高，两个月一次，顶多三次，但每次都不是客套。方圆发消息从来不问「最近怎么样」，他直接说「妈的东北太冷了」「你呢，还活着吗」。

陆衡接起来。「喂？」

「老陆！你还活着！」方圆的声音和大学时候一模一样，大嗓门，像一台收音机开到了最大音量，任何一句话从他嘴里出来都自带感叹号。「我在江城！转车！明天去长沙！你在哪？！」

「我在……」陆衡抬头看了看街上。「我在铁匠巷附近。」

「铁匠巷？！你那什么鬼地方！晚上吃个饭呗！」方圆顿了顿，声音忽然放低了一点。方圆放低声音相当于正常人大声说话。「我跟你说，我这边跑网点跑了大半年，快废了。快递这行真不是人干的。你呢，你还活着没有？」

「活着。」陆衡说，「今天刚被一个客户骂出来。」

「哈哈哈操！」方圆大笑，「我上周被一个客户追着打了三条街，不是比喻，是真跑。你被骂算什么。」

陆衡笑了。不是刚才那种自己对自己笑，是真的笑了，嘴角往上弯的那种。

「不过我可能要在这边长待。」陆衡说。

「行！那我下次过来找你。你可得请我吃饭。」

「请你吃面。」

「面？！你也太抠了吧！」

「牛肉面。」

「那还行。加蛋不？」

「加。」

「两个。」

「行。」

方圆又笑了，他的笑声有感染力，隔着电话都能让陆衡觉得不那么累了。挂了电话以后，陆衡站在街上，手机还握在手里。屏幕上的通话记录多了一条，「方圆，1分23秒」。

来江城以后，这是第一个从外地打来不是催债、不是通知、不是公事的电话。

他忽然又想起那两个字。父亲写在「需」卦旁边的那两个字，「等」。不是消极地待着，是看着前面的危险，不走，也不撞。就站在那里，等自己足够结实的那个「等」。

他以前一直想当龙。但龙在深渊里的时候，也是一动不动的。

他迈开步子。朝公交站走去。脚步不快，但每一步都踩得很实。他好像终于明白了，有些路不是跑得越快越好，有时候，走得稳比走得快更不容易迷路。

📖 【易经注脚】

本章卦象 ▸ 第一卷·潜龙 / 对应卦爻：初九·潜龙勿用

爻辞原文：

初九，潜龙勿用。

——《易经·乾卦》

文言传曰：

龙德而隐者也。不易乎世，不成乎名，遁世无闷，不见是而无闷。

本章关联：

新人刚入局总急着破局，却不知这第一堵墙，本就是用来试水深的。撞上去不为头破血流，只为掂量掂量水底的暗礁。把锋芒收一收，咽下这口闷气，这“潜”字的功夫，才算刚摸到门槛。

龙变六爻 · 当前进度：

▲ 初九「潜龙勿用」 → 九二「见龙在田」 → 九三「终日乾乾」 → 九四「或跃在渊」 → 九五「飞龙在天」 → 上九「亢龙有悔」

《变局》全书以乾卦六爻为隐性主线，每一个阶段对应一种处境、一种抉择。关注连载，走完这条龙变之路。