第十四章：临
本文在公众号发布时配有作者朗读音频，本页以文字呈现。
临卦（䷒）：临，元亨，利贞。至于八月有凶。
一
去省城的大巴六点半发车。陆衡五点就醒了。
他穿那件洗得发白但熨得平整的格子衬衫。还是那件。袖口的线头他用打火机烧掉了，领口翻了三遍才翻正。包里装着对比表、笔记本电脑、一盒铁观音。不是给吴德山的，是自己喝的。父亲生前最爱喝的茶。他现在每次出远门都带一盒。喝倒在其次，为的是闻。打开盖子的时候，那股兰花香会让他想起父亲的搪瓷杯。
方圆没去。陆衡让他留守。「你在办公室，有客户打电话来别漏了。尤其是刘老板那边，他这周可能要复订。」
方圆点了点头。临走前他往陆衡包里塞了两个馒头和一瓶矿泉水。「车上吃。别又饿一天。」
陆衡接过来。馒头还是热的，方圆五点起来蒸的。他没说谢。方圆也不需要他说。两个男人之间的默契，有时候就是一个热馒头。
大巴在高速上走了四个小时。陆衡坐在最后一排靠窗。老位置。窗外是麦田、丘陵、工地。和大半年前从青河镇来江城时一样的风景。但不一样的是，那时候他拖着一个空箱子，不知道要去哪儿。现在他拎着一个旧背包，知道要去见谁、要说什么。
他把对比表拿出来，在颠簸的车上又看了一遍。三页纸。手写。每一个数字他都背得出来。但他还是看。怕的倒不是忘。他要让自己的眼睛先适应这些数字。等会儿吴德山问起来的时候，他的眼神不能犹豫。犹豫就是不准。
二
嘉和总部在省城东区。一栋八层的写字楼，不算高，但干净。大厅的地砖是浅灰色的，擦得能照出人影。前台是个年轻女孩，妆容精致，看见陆衡的格子衬衫，目光停了零点三秒，然后恢复了职业微笑。
「您找哪位？」
「嘉和采购部，吴德山吴经理。我姓陆，衡圆商贸。约了十点。」
女孩在电脑上查了一下。「陆先生，请稍等。吴经理还在开会。您在三楼会客室等一下。」
会客室不大。一张长桌，六把椅子，墙上一幅山水画，印刷品，不是真迹。桌上放了一盆绿萝，叶子有点蔫。陆衡坐下来，把包放在脚边。他没有掏手机。等人的时候掏手机是不安的表现。他坐着，看窗外的省城。
省城比江城大。楼更高，路更宽，车更多。但陆衡对省城没有畏惧感。他来过一次，跟吴德山谈过一次。他知道这个城市的节奏：快，但不乱。和江城那种「煮开的粥」不一样。
等了十二分钟。门开了。
吴德山走进来。
五十出头，不高，微胖，穿一件深蓝色的夹克。不是西装。头发花白但梳得整齐。脸上没什么表情。冷算不上，是那种见了太多人之后自然形成的「不预判」。他不先判断你是谁，等你开口了他再判断。
「陆衡。」
「吴经理。」
吴德山在他对面坐下。没有握手。他不是握手的人。他坐下来之后，第一件事是看陆衡的包。包的新旧他不管，他看的是包里装了什么。
「带方案了？」
「带了。」
「拿出来。」
陆衡从包里抽出那三页手写的对比表。放在桌上。推过去。
吴德山拿起来。他没有马上看数字，先看字。看了两秒。然后他抬头看了陆衡一眼。
「手写的。」
「嗯。」
「你跟谁学的？」
陆衡顿了一下。这个问题他没准备。「一个老业务员。姓张。鸿运的。」
「老张。」吴德山的嘴角动了一下。算不上笑，是确认。「老张的字比你的还难看。但他的数字也比你准。」
陆衡愣了。「您认识老张？」
「十年前。他给嘉和供过一批货。」吴德山低下头，开始看数字。「后来他不做了。不是做不下去，是不愿意跟那种人挤。他这个人……」他翻了一页，「他这个人，做什么都慢半拍。但慢半拍的人，往往走得最远。」
他没有继续说老张。他开始看对比表的内容。
看了三分钟。
然后他放下表。靠在椅背上。
「你查了我现在的供货商。」
「查了。」
「售后响应四十八小时，你标出来了。」
「标了。」
「你能做到多少？」
「二十四小时。」
吴德山看着他。看了五秒。
「二十四小时。你一个城中村四楼的小公司，全省的售后，你二十四小时到？」
「不靠车队。靠人。」陆衡说。「嘉和的门店集中在省城和三个地级市。每个城市我找一个本地的维修工，不是全职，是兼职。出了问题，他两小时内上门。我远程跟进。零件我提前备在每个城市的合作仓库里。」
「合作仓库？」
「跟当地的小物流公司合作。租半个货架。一个月两百块。」
吴德山沉默了一会儿。他在算。钱在其次，他算的是这个方案能不能落地。
「你做过吗？」
「没有。」
「那你凭什么说你做得到？」
「因为我在鸿运做过类似的。」陆衡说。「鸿运的仓库在江城城郊。嘉和的门店在省城。中间隔了四百公里。但我在鸿运的时候，嘉和出过一次包装膜的问题，我第二天一早就到门店了。不是因为我快，是因为我前一天晚上就听到了风声，提前联系了省城的一个朋友帮忙买替代品。我到的时候，货已经备好了。」
吴德山看着他。「你说的是去年十月那次？」
「是。」
「那次不是鸿运解决的。是你个人解决的。」
陆衡没说话。吴德山知道得比他以为的多。
吴德山站起来。走到窗边。背对着陆衡。
「陆衡，我跟你说实话。」他的声音不高，但每个字都很清楚。「你这张对比表，不是最好的。价格你比不过大供货商。品类你也不够全。你唯一赢的一点，是售后响应。但这一点，够了。」
他转过身。
「嘉和在转型。从高端转平价。转型的过程中，最怕的不是价格高，是出了问题没人管。以前的供货商，出了问题四十八小时才到，有时候还找不到人。门店经理骂我，我骂供货商，供货商骂仓库。一串骂。但问题没解决。」
他走回来。在桌上敲了一下。
「我要的不是最便宜的。是最准的。你二十四小时，如果你真做得到，我就给你试三个月。」
陆衡站起来。
「我做得到。」
「别把话说满。」吴德山看着他。「你做得到做不到，不是我说了算，是你的客户说了算。三个月之后，如果嘉和的门店经理没有一个人投诉你的售后，合同续签。如果有一个投诉，合同终止。」
「行。」
「还有一件事。」吴德山的声音低了一档。「你从鸿运带走了三个客户。这件事，圈子里有人知道。」
陆衡的手指动了一下。
「我不在乎你怎么从鸿运出来的，那是你的事。但我在乎一件事：你跟鸿运的账，清不清？」
「清。」
「清就好。」吴德山拿起对比表，折了两折，放进夹克内兜。「不清的人，我不跟他做生意。不是怕他欠我，是怕他哪天被人翻旧账，连累我。」
他走到门口。回过头。
「下周三。签合同。带公章。」
然后他推开门走了。
三
这是「临」。
临卦讲的是「面对」。居高临下地面对，还是躬身入局地面对。
临卦的临，不是「我来了你让开」。是「我到了，我看见你了，你也看见我了」。面对面，不躲，不绕。
吴德山面对陆衡，不是面对衡圆商贸，是面对陆衡这个人。他认的不是公司，是人。但认人不等于认生意。生意最终要落到「你能不能做到」。
陆衡面对吴德山，不是面对一个大客户，是面对自己说出口的话。二十四小时响应。他说了。说了就要做到。做不到，不只是丢一个客户，是丢一个「信」。
父亲在临卦旁边写过一行字，很淡：「临，元亨，利贞。至于八月有凶。面对是好事。但面对之后，如果松了，八月之后有凶。不是面对难，是面对之后不变难。」
陆衡现在面对了。接下来三个月，是「不变难」。
四
从嘉和总部出来，陆衡站在写字楼门口。省城的阳光比江城白。暖说不上，是亮的。
他没有马上走。他站在那里，把刚才的对话在脑子里过了一遍。
吴德山说了三件关键的事。
第一，他认老张。这意味着他认「老张教出来的人」。
第二，他不在乎价格。他在乎「准」。
第三，他问了鸿运的账。这意味着有人在背后议论他带客户走的事。
第三件事让陆衡心里动了一下。谁在议论？是鸿运的人？还是……孙磊的人？
他想起了灰夹克男人。那个在城东小饭馆里和孙磊密谋的人。孙磊被辞退了，但灰夹克……「跟从没存在过一样。但陆衡知道他存在过。因为那张网不会自己结起来。」
那张网。如果它还在，它不会放过任何一个搅局的机会。陆衡从鸿运带客户走，就是一个搅局。有人会不高兴。
他把这个念头压下去。倒不是不想。现在不是想的时候。现在该想的是，怎么在三个月内做到二十四小时响应，不让一个门店经理投诉。
他拿出手机。给方圆发了一条短信：「签了。下周三带公章。准备干活。」
方圆回了三个字：「卧槽！！！」
陆衡笑了一下。很淡。然后他收起手机，朝公交站走去。
省城的公交站牌比江城的新。他站在站牌下，等去长途汽车站的车。阳光从站牌的缝隙里漏下来，落在他左手无名指的戒指上。划痕在光里闪了一下。
他上了公交。最后一排靠窗。老位置。
【易经注脚】
本章卦象 | 第二卷·见龙 / 对应卦爻：九二至九三过渡
爻辞原文：
九三，君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。——《易经·乾卦》
文言传曰：
君子进德修业。忠信，所以进德也；修辞立其诚，所以居业也。
本章关联：
九二的真诚感应让他敲开了门，但临卦的底色从来不是开局的顺遂，而是躬身入局后的如临深渊。拍胸脯容易，难的是把那句“做得到”熬成三个月的如履薄冰。这杯考验心性的热茶，他才刚端起，且得慢慢品呢。
龙变六爻 · 当前进度：
初九「潜龙勿用」 —— 九二「见龙在田」 —— 【九三「终日乾乾」】 —— 九四「或跃在渊」 —— 九五「飞龙在天」 —— 上九「亢龙有悔」
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