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长篇商战小说《变局》连载，写一个小镇青年闯省城的故事。32章，一周五更，欢迎关注。

卷一·潜龙

第七章：跑街

小畜（䷈）：小畜，亨。密云不雨，自我西郊。

一

电话是星期四上午打来的。

陆衡正在工位上整理上周的客户跟进记录，手写的笔记本，一页页翻过去，红笔圈出还没有回复的，蓝笔标注下一次跟进的时间。他用尺子画表格。横平竖直。字不好看，但每一行都对得整整齐齐。

桌上的座机响了。公司只有两部座机，一部在周德厚办公室，一部在前台。但王姐不在工位上，响了三声以后陆衡接了起来。

「喂？」

「哎，你们这儿有没有一个小陆？」电话那头的声音有点耳熟。胖胖的，中气足，隔着听筒都能感觉到说话的人在笑。「小陆，陆衡。上次来我们公司那个。」

陆衡愣了一下。是刘老板。

「刘总？我就是。」

「哎，就是你，就是你！」刘老板的声音提高了半度，「上次你说的那个季度定价的事，我跟财务商量过了。你过来一趟吧，把合同带上。也别什么考虑了，你过来签。下个月开始先给你试三个月。」

陆衡握着听筒。过了两秒钟才回答。「好。刘总，谢谢。我下午过去。」

「别下午。上午。上午过来，中午我请你吃饭。我们楼下食堂的红烧肉还可以的，别嫌弃啊。」

他挂了电话。

办公室里没有人说话。但陆衡能感觉到，七八双耳朵同时从听筒上移开。键盘声重新响起来，比刚才响得不太自然，像有人刚才把手指悬在半空中等结果，现在落下去的时候多用了点力。

小刘的椅子转过来。他嘴巴张了一下，没说出话。然后他竖起一个大拇指。

陆衡笑了一下。然后把笔记本翻到新的一页，在抬头写了四个字。「第一份合同。」

他低头的时候，余光扫到角落里的孙磊。

孙磊没有看他。孙磊在看自己的电脑屏幕，手指在键盘上打字。但陆衡注意到一个细节，孙磊打完一行字之后，盯着屏幕看了两秒，然后按了退格键。从头开始打。

他在想别的事。

二

下午一点，陆衡从鑫源食品出来。

手里拿着合同。

金额不大。第一期订单七千三百块，包装膜和封口胶带。放在鸿运贸易的业务量里，这点数字连周德厚桌上的计算器都懒得按。但陆衡拿着那几张纸，觉得它们在太阳底下发烫。

他在合同上签字的时候，笔尖在纸上停了一瞬。不是紧张，是想起了父亲。父亲在学校里签每一份学生评语的时候也是这样的，笔先停一下，然后稳稳地落下去。父亲说：「签名不是写字，是把你这个人盖上去。」

他的戒指在签字的时候轻轻划过纸面。他低头看了一眼。手指上那圈银色的光，在「乙方代表」四个字旁边留下了一道浅浅的痕迹。

走出鑫源仓库的时候，他站在门口，拿出手机。

老诺基亚的屏幕在太阳底下反光很厉害，他用手挡着，翻到通讯录。光标停在「爸」那个号码上。那个号码永远不会再有人接了。他以前知道这件事，但今天，他忽然觉得这件事特别不公平。不是悲伤。是他现在特别想跟一个人说一句话。

他把手机屏幕对着天空晃了一下。

然后收进口袋。骑上自行车，往公司走。

三

回到公司是下午两点半。

他把合同放在周德厚桌上的时候，周德厚正在看一份报价单。老花镜滑到鼻尖上，他抬眼看了一下陆衡，又低头看合同。看了大概五秒钟，比看报价单的时间还短。

「不错。」他说。翻了一页。「继续。」

两个字。

陆衡点了点头，转身出门。他走到门口的时候，周德厚在后面加了一句。「小陆，晚上食堂有红烧鱼。别错过。」

办公室的门在他身后关上，王姐从前台探出半个身子。「小陆，周总说，食堂的红烧鱼是给你加的。」

「怎么周总还管食堂？」

王姐笑了一声。「他不管食堂。但他跟食堂阿姨关系好。」

陆衡回到工位。小刘凑过来，压低了声音。「哥，你到底怎么搞定的？那个刘老板是出了名的磨叽，我是说，我们公司之前有三个人去过。两个被骂回来，一个请刘老板吃了顿饭花了三百多，最后也没签。」

陆衡想了想。「请他吃了一碗面。」

「啊？」

「不是真请他吃面。」他笑了一下，「是老张教我的。先听他说。听完了，方案就有了。方案有了，合同就有了。但合同不是最重要的，最重要的是他跟我说了两个小时的话。那七千三百块的合同，」他指了指周德厚办公室的方向，「是这两个小时附送的。」

小刘看着他。眼睛里不是敬佩，是那种忽然看到了一条完全不同的路的表情。然后他说。「哥，以后你教教我。」

陆衡愣了一下。他不是不适应被人说「厉害」，他是不适应被人叫「哥」。在青河镇，比他小的孩子叫他「陆衡哥」，因为他是陆老师的儿子。在这里，没有人知道陆老师。小刘叫他「哥」，不是因为他爸，是因为他自己。

他转了一下戒指。

「行。」他说。「不过你得自己先跑。跑完了，再来问。」

小刘说。「你怎么跟老张一样？」

陆衡没回答。但他在心里笑了一下。

四

这是「小畜」。

小畜卦讲的是「密云不雨」。云积得很厚了，但雨还没下。不是不会下，是时候没到。

陆衡这两个月干的事，就是积云。一百多家客户，一天五家，跑了两个月。他没有爆发，他一直在攒。攒客户名单、攒客户偏好、攒那本写满了别人家女儿考学和老婆住院的笔记本。这些云不响不亮，没人看见。但云在积。积到有一天，一滴雨落下来，刘老板那个电话，所有攒过的云，都变成了这一滴雨。

小畜，亨。云积得够厚，雨自然会下。不是你催出来的，是你攒出来的。

五

接下来一个月，陆衡的生活变成了一套固定的节拍。

早上六点起床。洗脸的时候看一眼窗外那堵墙。不是习惯了，是不看了。他发现自己已经不需要确认墙还在不在。他不需要确认自己被困在什么地方。他现在想的不是「这堵墙怎么打破」，是「今天要去哪里，要见谁，要说什么话」。

七点出门。在巷口的早餐摊上买两个包子一杯豆浆。老板娘认识他了。「小伙子，今天加鸡蛋不？」第一周他说不加。第二周他说加。第三周开始老板娘不看他就直接往豆浆杯里打一个生鸡蛋。「搅开了啊。没搅开不好喝。」

七点半到公司。比大部分同事早半小时。

他没有刻意表现，他只是发现七点半到九点之间，办公室是空的，他可以安静地看产品资料。147 种产品，他花了三周全部记住了。不是硬背的，是老张教的。「别背参数。你记住了有什么意义？客户问你这个膜厚度是多少，你说’刘总，这个厚度刚好够你的饼干放六十天不会软’，他就记住了。你说 0.012 毫米，他扭头就忘了。」

所以他换了一种记法。在笔记本上，每一种产品旁边他画了一个小图案，饼干、塑料袋、一次性筷子，然后标注。「如果我是月饼厂老板，我会选这个」「如果我是快餐连锁店，我会选那个」。不是产品手册的语气。是他自己跟自己说话的语气。

老张看了一眼他的笔记本，乐了。

「你这个不错。比我当年的强。」

「你当年也这样？」

「我当年，」老张想了想，「我当年在工地上，帮人扛水泥。扛完一袋在上面画一条杠。扛完十袋凑满一排。就跟你这个差不多。」

八点以后，同事陆陆续续来了。陆衡收拾笔记本出门，上午跑三个客户，下午跑两个，晚上回公司整理资料。一天五家。一个月二十五天，跑了一百多家。

客户类型很杂。小超市老板、批发市场的档口老板、小食品厂的采购。没有大客户，大客户都在老张手里，但陆衡不在乎。他现在要的不是大客户。他要的是「跑起来」。跑得够多，路上的坑在哪儿、拐弯在哪儿，身体就自己记住了。

有些拜访很顺利。一个开小超市的阿姨说他「像她儿子」，当场就拿了一批塑料袋的样品。有些拜访很尴尬。一个批发市场的老批发商当着他的面把他递过去的名片折成纸飞机，对准门口扔了出去。陆衡弯腰捡起来，把纸飞机展平，放回包里。

有一天中午，他在公交车上收到方圆的短信。「老陆，我辞职了。准备回江城。」

陆衡盯着屏幕看了好几秒。方圆在东北那家快递公司做了快两年，说走就走了。他回。「想好了？」

方圆回。「想好了。干了两年，学会了一件事，有些地方，待多久都是帮人扛货。还不如自己扛。」

陆衡想了想，打了几个字。「回来再说。」

方圆回了一个字。「好。」

旁边的另一个档口老板看见了，喊他过去。「小伙子，刚才那个老家伙你不要在意。他今天早上跟老婆吵架了。来来来，给我看看你那个袋子。」

陆衡走过去。不是脸皮厚。是他记着老张的话。「客户不是对你生气。是对自己的事生气。你刚好在最差的时间出现了。」

有一次他跑城东，路过铁匠巷巷口。没有进去。但马老板那句「货有问题」又在他脑子里响了一遍。像一根刺，扎进去的时候不疼，过几天才开始发炎。他没深想。那时候他还不懂这句话的分量。

有一天，他在城西跑完最后一家客户，天已经黑了。他骑着自行车往回走，经过一条自己上个月走过的路，就是那条第一次来城西时迷路绕了半小时也找不到出口的死胡同。他停下来，看着那条巷子。

不是怀念。是确认。确认自己上个月连一条路都找不到，现在能闭着眼睛骑回家。

他把自行车靠在墙上，拿出笔记本，翻到今天的记录。

「第 104 家。周记糖果批发。周老板脾气不好，第一次去他正在卸货，让我在外面站了二十分钟。第二次去他记得我上次没走。给我倒了杯水。没签。但他说’下次来的时候带个样品，我看看’。」

他合上本子。抬头看了一眼那条死胡同。然后骑车走了。

六

周五下午，老张在走廊里碰到他。

楼道很暗，只有尽头一扇窗户透进来半截光。老张靠在墙上，手里捏着一个茶叶蛋。他每到下午四点左右就吃一个茶叶蛋，说这是「下午茶」。别人下午茶是咖啡蛋糕，老张的下午茶是茶叶蛋配搪瓷杯里的浓茶。

「小陆，」老张剥着蛋壳，「我问你一个问题。」

「您说。」

「你觉得你现在是在跑业务，还是在交朋友？」

陆衡停了一下。他想了想，认真地想了。

「我不知道。」

老张乐了。脸上那些褶子全部舒展开来，像一张揉皱的报纸突然被摊平。他把最后一口茶叶蛋塞进嘴里，嚼了两下，咽下去。

「不知道就对了。分不清的时候，才是最对的时候。」

他拍了拍陆衡的肩膀。手掌厚实，力道刚好。不是鼓励，是确认。然后他端着搪瓷杯走了。走到走廊尽头，在光线里转了个弯，脚步声慢慢远了。

陆衡站在楼道里。茶叶蛋的酱香味还没有散。他把手插在口袋里，左手碰到了戒指。冰冷的。但他今天没有转它。

不是忘记了。是不需要了。

七

同一个周五下午，孙磊在办公室里喝茶。

立顿的红茶包，吊着一根线。杯子是星巴克的随行杯，公司里唯一一个自带随行杯的人。他翘着二郎腿，一只脚搁在另一只膝盖上，对着电脑屏幕看股票曲线。绿油油的一片。他看了一会儿，关掉窗口，又打开，不一样了。好像变红了。又好像没有。他不确定，也不在乎，他只是需要手上有点事做。

王姐从前台经过，看了他一眼。没说什么。

孙磊在鸿运贸易干了三年。三年里，他创造过的最高单月业绩是陆衡做过的最大一单的二十倍。他有资格喝茶，有资格看股票。他也有资格看不起一个刚来一个月、第一单只有七千多块钱的新人。

但他今天茶泡得特别久。泡到最后，茶味淡了，他还没换。

是因为今天中午，他在食堂听见陈经理（那个管物流的老陈，平时不跟任何人多说话的）跟别人说了一句话。「哎，那个新来的小陆，有点意思啊。我今天看到他的笔记本了，他把每一个客户的生日都记下来了。不是客户的生日，是客户的小孩的生日。」老陈扒了一口饭。「妈的我自己小孩的生日我都不记得。」

孙磊把茶杯放在桌上。立顿的线搭在杯沿上，像一根断掉的绳子。

他开始敲键盘。敲了一会儿，又删掉。

王姐又经过一次。她又看了孙磊一眼。

这次她没走。她停了一下，轻声说了一句。「孙哥，外面有人找你。」

八

那天下午四点半，陆衡从外面回来。

上了四层楼，出了一身汗。他推开办公室的门，空调的凉气扑面而来，他站在门口缓了两秒钟，享受了一下从热到冷的那层过渡。然后他往工位走。

经过孙磊的位置时，他注意到孙磊不在。随行杯还在桌上，茶包还吊着，但人不见了。

他没在意。继续走。走到自己的工位，坐下，把包放在脚边，拿出笔记本，准备把今天的客户记录整理完。

「啧。」

一个声音从背后传来。不响，但刚刚好压过空调的嗡嗡声。刚刚好能让他听见。

「这么认真。」

陆衡回头。

孙磊站在他身后一尺远的地方。手里没有茶杯。两只手插在西装裤口袋里，公司里唯一一个穿西装裤的人。他低着头，从眼镜片上面看陆衡的电脑屏幕。

「是不是觉得自己第一个月就能拿销售冠军？」

语气是笑。但眼睛里没有笑意。嘴角那个弧度是折出来的，像一张纸被硬掰过去。

陆衡放下笔。

「没有。就是记一下。」

「记一下。」孙磊把这三个字拖长了一点。然后他往前走了一步。他跟陆衡的距离从一尺缩到半尺，近得不舒服，近到陆衡能闻到他身上的古龙水味道。不浓，但有。一个在一家不到二十个人的小贸易公司里喷古龙水的人。

「小陆。」孙磊的声音压低了，像在说一个秘密，「你知道为什么你前面那个走了吗？」

陆衡没说话。

「因为他太’认真’了。」孙磊的手指在他椅背上敲了两下。哒。哒。「认真到连自己的位置都搞不清楚。一个新人，一个月能签几个单？三个？五个？然后呢，他以为自己是个人物了。到处给客户打电话、跑仓库、做表格。做到最后，连自己怎么走的都不知道。」

「我跟你说实话。」孙磊凑近了一点。古龙水的味道和他的呼吸混在一起，又甜又刺。他从口袋里掏出一支笔，那支笔陆衡见过，孙磊开晨会时一直拿在手里转。转得很花哨，从食指转到小指再转回来，练过的。「周总让你去要来顺那笔账，你跑了一趟，就没下文了。你觉得他心里怎么想？」

陆衡的手指在笔记本边缘停住了。但他没低头看戒指。

他看孙磊的眼睛。

「周总没跟我说他怎么想。」

「周总不会说。」孙磊笑了一下。冷笑。「周总从来不说。他只做。你记住。」他把笔收回口袋，站直了身子。然后拍了拍陆衡的椅背。不是拍肩膀。椅背比肩膀低半寸。他特意拍的是椅背。

「你刚来，我劝你一句，别太认真。」他说，「这行不是比谁认真。是比谁活得久。」

他转身走了。

皮鞋的声音在办公室里很响。他从前台经过的时候，王姐低头在修指甲。修了很久，从陆衡进门就在修，现在还在修。指甲刀的声音比皮鞋还响。

陆衡转回来。

他面前是摊开的笔记本。刚才记到一半的记录。「第 108 家。城东批发市场张姐。对塑料袋有需求，但嫌贵。建议下次带薄的样品，先让她试用……」

他盯着这行字看了十秒。然后拿起笔，继续写。

「……先让她试用。降级推荐，不是降低质量，是让她从低到高慢慢升级。下周一带样品再去。」

笔落在纸上很稳。和孙磊说话之前一模一样。

他在心里把孙磊的话过了一遍。不是消化，是拆解。像拆一台旧收音机，把每个零件分开摆好。他不是在判断孙磊说的对不对，他是在判断，孙磊为什么要说这些？那些话里有多少是真的信息，有多少是纯粹的试探？来顺的账他确实没追回来，但他去了一趟，知道了货有问题。周德厚没再提这件事。周德厚不提的事，是忘了，还是已经有了别的考虑？

他把这些「信息」在脑子里摊开。没有结论。不需要结论。他现在只需要知道一件事，有一个人在看他不顺眼。那就更要小心。

不是退缩。是走得更稳。

他低头看了一眼戒指。戒指上那道浅浅的划痕在灯光下暗了一下又亮起来。他转了一圈。不是紧张。是在想事。

然后他打开电脑，继续录入今天的客户资料。

九

晚上九点。荷花巷。

陆衡洗完澡，坐在书桌前。窗外那堵墙在路灯下泛着黄，砖缝里长出的青苔被光打成了暗绿色。他把父亲的《易经》放在桌上。

翻到讼卦。卦辞：「讼，有孚窒惕，中吉，终凶。」

他看了一眼。然后把书合上了。

不是不看。是现在不是时候。讼卦是争讼，他现在没到争的时候。他甚至没到弄清楚是谁在背后搞他的时候。他现在要做的不是找出敌人，是站稳自己。

他拿起笔，在笔记本上写了四个字。

「做好自己。」

字的横竖笔画比平时用力一些。不是愤怒，是专注。他盯着这四个字看了几秒，然后在旁边画了一道横线。和父亲在《易经》上画的那种横线一模一样，又直又稳，不轻不重。

然后他站起来，走到窗前。

窗外那堵墙还是那样。但陆衡忽然注意到一件事。墙头有一根爬山虎的藤蔓，不知道什么时候长上来的。绿色的叶子在夜风里轻轻抖。他以前从来没有看见过。不是因为这藤蔓以前不存在，是因为他以前只看见了墙。

他把窗户推开了一寸。夜风灌进来，带着巷子里看不见的哪家人家的油烟味和收音机声。

十

同一时间。城东一家小饭馆。

孙磊和一个男人坐在角落的卡座里。饭馆的灯光是黄色的，廉价节能灯管发出来的那种，把人的脸色照得难看。

那个男人看上去四十出头，穿一件灰夹克，袖口磨得发亮。他坐在孙磊对面，面前的菜几乎没动，一碟花生米，一盘炒猪肝，两瓶啤酒开了，只喝了一瓶。

孙磊在说话。音量压得很低，低到旁边桌的人只能看见他的嘴唇在动，隐约听见几个词。「新人」「太认真」「挡路」。

灰夹克男人点了点头。没说话。他拿起啤酒瓶，喝了一口，然后从夹克内兜里掏出一个信封。信封没有封口。他放在桌上，用手指压在信封的一角，从桌子上面推给孙磊。

孙磊没看信封。他端起杯子，喝了一口茶。那杯茶已经凉了。茶叶梗沉在杯底，像一小截泡烂的树枝。

「你明白我的意思，」孙磊说，「别太明显。」

灰夹克男人又点了点头。他把啤酒瓶放下。酒瓶在桌上碰出很轻的一声。叮。

窗外的霓虹灯灭了。城东这条街晚上十点以后就没什么人了。饭馆里的电视放着深夜的天气预报。「明天，多云转阴，局部地区有雨。」

局部的局。不是全局的局。

📖 【易经注脚】

本章卦象 ▸ 第一卷·潜龙 / 对应卦爻：初九→九二过渡

爻辞原文：

九二，见龙在田，利见大人。

——《易经·乾卦》

文言传曰：

龙德而正中者也。庸言之信，庸行之谨，闲邪存其诚，善世而不伐，德博而化。

本章关联：

潜得够久，云才积得厚，小陆这两个月跑街攒下的碎笔记，正是那层层叠叠的密云。如今首单落地，他算是终于从泥水里探出了头，让旁人瞧见了点真章。至于这雨何时真正下透，还得看他接下来的步子稳不稳。

龙变六爻 · 当前进度：

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